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你的涂料营销,哪 条腿短?
发表时间: 2016/4/6 10:02:01
目前随着世界整体 经济增速的放缓,各行各业都受到了一定的影响,涂料行业也不例外,并且随着涂料行业原料价格的上涨,房地产行业国家政策的实行,涂料经销商分销速度放缓,渠道分销率明显下降,双“11”涂料行业触电, 但是却未收到预期效果。企业与经销商不得不高频率、大力度的促销,利润水平降低,整体营销工作遇到很大的压力,涂料营销工作陷入了前所未有的困局。仔细想想,难道仅仅是因为大环境影响的原因吗?要回答这个问题, 还是要回归营本质层面思考!
正像人要两条腿走 路才能走稳一样,缺一不可,营销本质上也是两条腿的组合“一是深入人心,让消费者乐意买;二是广泛铺货,让 他们买得到,二者缺一不可。缺少任何一条腿,涂料企业的营销就会摔跟头;即使企业两条腿都 有了,但是如果比例不协调,恐怕走路也是磕磕碰碰平衡不稳。
先说第一条腿—— 深入人心,让消费者乐意买。消费者为什么乐意买?答案很简单,喜欢 你的涂料产品!为什么喜欢 ?因为你的涂料产品 某方面满足了他们的需求。从涂料营销的角度来说,营销的产品是否具有清晰的产品定位,是否能够真正意义上满足消费者某方面的需求?如果有,企业可以 通过什么样的方式表达?这些表达方式就是 影响消费者的购买力。所以只是一项情愿的想通过价格优势借住渠道的力量,迷恋渠道促销这样是不行的,只有动起来,让产品深入市场深入人心才好,并且学会市场布局分配,这就有宏观与微观的两层布局,又要求企业选择市 场,有要求针对具体的市场,从大到小,从广到深的展开营销。
再来看第二条腿— —广泛铺货,让他们买得到。这条“腿”考量的是企业的市场布局、分销政策、渠道政策、终端管理、团队建设等工作,如果宣传的好,消费者想买,但是却不知道去哪儿买,在市场上买不到或者东跑西找的才可以,这样就严重 影响的消费者的购买,所以以上其中任何一个环节出现问题,都会导致这条“腿”出现问题。
 
 
 
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